品牌的力量：一门手艺只能让掌握它的几个人丰衣足食，然而，打造一个地域品牌却能让一帮人富起来。他十年如一日，探索反季节黄鳝养殖，最终使华阳人有了自己的品牌，逐渐为该地的农产品赢得一张入市名片。

他奇思妙想，换来“十年初心”

他叫王忠华，今年54岁，现在是华阳生态农业发展有限公司的总经理。小时候在水乡长大的他，非常喜欢吃黄鳝。他发现由于黄鳝要冬眠，冬季上市产量非常有限，在这个时候要吃到黄鳝就要花费夏季的几倍价格……

有一天，王忠华突发奇想“，能不能自己养殖黄鳝？若能实现反季节上市，肯定会走上致富路……”由于这次设想，便让老王走了发季节黄鳝养殖的探索之路。

他说干就干，95年辞去了张家港市化肥厂的工作，在自家房前屋后挖了几个水泥池子进行养殖试验。这对生活90年代的周围人来说，的确有些不解。

最初几年，老王的反季节黄鳝实验屡屡受挫。放进水池的黄鳝苗，没过几天就接二连三死掉了。然而他并没放弃尝试，四处拜师学艺，了解水温水质，模拟黄鳝自然生长环境，逐一攻克黄鳝反季节养殖难题。仅仅用来做试验的黄鳝苗就用了5000多公斤，各种费用加起来耗费了将近60万元。在最艰难的时刻，他只好卖掉城里的房子继续探索。

功夫不负有心人，最终老王找到了黄鳝死亡原因：自然界中的黄鳝都生长在隐蔽处，但人工养殖池里没有覆盖物，白天太阳直射造成水温过高，到了夜间水的温度降下来，这样一冷一热就让黄鳝有了应激反应。此外，水泥池里的黄鳝苗密度太高造成了排泄物过量，导致水质恶化。

王忠华采纳专家的意见，用水葫芦代替黄鳝的洞穴，营造黑暗的栖居环境。不过，水葫芦的遮荫效果并不是最佳的，到了夏季，难以起满足适宜黄鳝的生长温度（15℃-30℃），温度过高就会影响黄鳝吃食，甚至停止生长。

于是，他就在黄鳝池的上面搭上了遮阳网，尽量把温度控制在合理范围内。这样虽然保证了黄鳝的成活率和生长，但是购买遮阳网要花费成本，加之每年搭网，每年撤网总是费工费力……

他无心插柳，却获“意外之喜”

一个偶然的机会，让王忠华接触到了循环农业的理论：可以在水泥养殖池上面种葡萄，下面养黄鳝，葡萄是藤蔓植物，它可以给黄鳝遮阳，而黄鳝又可为它提供肥料。于是，老王先中了3亩葡萄决定做尝试，在他的黄鳝养殖池上搭起了葡萄架。

由于在黄鳝养殖池边种植的葡萄树，养分比较足，并且绿色无污染的缘故，所以葡萄肉质佳、口味甜、颜色美，在市场上很快打开了销路，越来越多的消费者喜欢上了他种植的葡萄。真是“有心栽花花不活，无心插柳柳成荫”，老王苦苦探索的黄鳝养殖一直在赔钱，不料种的有机葡萄却很快有收获。

他注册的品牌，整个华阳人获益

他又租下了100多亩土地，决定扩大这种种养结合规模。一年下来，仅葡萄收入就有几十万元。11年，他为自己的葡萄注册了地域商标，使得华阳人有了自己的葡萄品牌。

有了稳定的经济来源，王忠华心里更有底气，更专心研究反季节黄鳝养殖。经过一轮又一轮的试验，养殖规模也一次次调整，王忠华和家人苦苦探索的黄鳝立体养殖技术终于取得成功。一亩地，黄鳝产量可达5000斤、葡萄产量4000斤，纯收入能达到五六万元，收益是别人的好几倍。

对各地前来请教黄鳝养殖技术的人，王忠华慷慨相助，毫无保留分享经验。老王还有个朴实的想法：“一人富，不算富，乡亲们一起富了，才算富。”他将这种成功黄鳝反季节养殖模式复制，带领村民一起致富。从而，进一步扩大黄鳝的系列产品规模，补强其品牌影响力。

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