今年的抖音电商618已经结束了，有不少中小商家在这次大促中取得了不错的成绩。

我看了一些数据，发现一件有趣的事——

今年抖音电商618取得关键生意突破的中小商家大多借势了大促丰富的营销玩法。

这篇文章聚焦此次618中小商家的成功经验，给大家做个复盘，帮助大家开拓视野，提升大促营销技能。

毕竟大促经常有，学会总结，举一反三，下次大促你也用的上。

一、618教会我们的第一件事——如何认真筹备抖音电商大促都不过分。

1.抖音电商618大促已经成为中小商家实现生意爆发的重要途径。

总的来说，不管你是哪种类型的商家，都值得好好投入时间精力筹备每一次大促。

此次抖音电商618大促也爆出了一些非常亮眼的数据，咱们聚焦中小商家的成功案例，给大家分享一下关键成果

618大促期间，中小商家累积销量同比去年提升60%，支付用户数增加40%。

总的来说，大促可以帮助中小商家快速实现生意从0到1的突破，也可以帮助中小商家撞开更多流量和业绩的天花板。

如果因为经验和人力等原因没赶上这次大促也没关系，毕竟下半年还集中了很多重量级的平台大促。

看完这篇，建议每个商家认真对待每场活动——小促练手，大促迎战。

2.那些卖的好的中小商家，都充分借势了平台的营销玩法。

很多人不懂如何备战大促，也不知道如何借势平台流量，看着同行直播间销量暴涨，不禁想问一句：

他们的流量都哪来的？

这里有个真相是——抛开付费营销因素，很多人的流量爆发都因为积极参加了平台的营销玩法。

在抖音618好物节的全阶段，平台为商家和达人提供了各种各样丰富多彩的活动流量。

比如有面向所有商家的“跨店每满减”，有帮助商家实现货架爆发的“超值购”和“低价秒杀”，有面向内容场爆发需求的“挑战赛”玩法和“好物直播间”，还有激励用户增长的“混资新人礼金”等。

这些营销活动门槛不高，报名流程简单，商家们可以选择一个或者多个活动参与。

换句话说，如果你不知道怎么借势大促流量，那么参加营销活动就是瓜分平台流量最好的方法。

特别是对于中小商家来说，没有大品牌这么多的营销预算和影响力，也缺乏有经验的团队，直接报名参加活动是最省心的方式。

这里有一些中小商家的数据跟大家分享

比如有个卖健腹轮的中小商家 Smooky，在618期间积极提报商城活动，48小时内单品爆卖10万单，突破1000万GMV。

还有个卖夏季单鞋的厂家朵娅服饰商行，活动期间订单量对比4月同期提升16%，新增粉丝数超8万，借助618实现爆款翻红，爆款单品生命周期被拉长至2个多月，在女士单鞋淡季打出旺季销售水平。

卖包的商家“郑大大严选好包”，积极参与618活动，报名参加店铺每满减+好物直播间等活动，大促19天开播19场，日均开播时长提升44%。在618期间总GMV超4000万，达成订单量接近60万，618当天大场达成370万。

可以说这些本来就有一盘好货的中小商家在大促期间都实现了不同程度的生意爆发。

在下半年，非常建议中小商家积极参与各种平台的营销玩法，提前测试不同玩法给生意带来的增长，提前积累不同场景下的流量池运营经验。

还不知道如何提前了解和报名营销活动的，可以找到以下路径——

【抖店】后台——【营销】——营销活动——活动广场——官方大促。

3.货架场和内容场联动的中小商家，在大促交出了满意答卷。

今年的抖音电商生态大会上提出了全域增长飞轮的概念，阐述了货架场和内容协同可能实现的生意爆发。

在年后一系列方法论的提出和平台政策的加持下，中小商家货架场的爆发在今年618尤为明显。

很多中小商家格外重视货架场的运营和转化，在618大促打出了组合拳，最终实现了1+1>2的效果。

一句话总结就是通过短视频和直播间实现用户种草和规模化成交，通过货架场承接内容场的搜索需求和溢出流量。

在这个过程中，各种适配内容场和货架场的营销活动像动力十足的火车头一样拉着商家们前行，最终交出了满意的答卷。

这次618也让很多中小商家们认识到场域联动在大促期间的爆发潜力，帮助中小商家厘清了全域营销的价值。

不管大家今年618考了多少分，都建议从现在开始尽快补齐短板，做好内容场的蓄水，提升货架场的承接能力，为下次Big day做准备。

二、618教会我们的第二件事——蹭营销活动，就是蹭平台流量。

这次大促平台出了很多营销活动玩法，分别适配不同类型的商家。

我挑出一些对中小商家助力较为明显，且门槛不高的玩法给大家做个复盘。

可以说，用好营销活动，是我们下半年实现生意确定性增长的基本功。

1.平台营销玩法。

每到大促，平台都会出一些通用型营销活动，这些活动参与门槛低，商家只要符合基本的条件就可报名参与。

平台级的营销玩法参与商家众多，营销氛围和势能最大，基本上只要参加就能获得平台强曝光和流量加持。

本次抖音618好物节的平台营销核心玩法就是“跨店每满减”，即每满150-25。

跨店满减类型的活动是各大电商平台最常见的营销活动，主打的就是一个抱团抢流量。

在大促期间，大部分用户都会提前把自己需要的产品加购物车，然后通过合并下单付款的方式获得所有商品的优惠价格。

在此期间用户下单意愿较强，参加平台满减活动是用户决策的基本条件，也是中小商家借势平台流量的必选项。

通过报名的大促商品可享受的平台流量扶持包括：流量补贴升级+大促氛围升级+消费者凑单链路升级。

可以说每一个都是加速用户转化的重要抓手，为生意增长助力。

分享几个此次618跨店每满减优秀的中小商家数据

卖连衣裙的厂家“苏醒的乐园”在大促期间跨店满减成交金额近24万，5.31-6.18累计销售GMV1774万，较去年增幅26.95%，爆发系数108.56%，支付订单量11.48万，较去年增幅17.71%，爆发系数92.98%。

还有个卖钛钢手链的中小商家蝴蝶少女汇醉合专卖店，把单价6.9元的核心主推品卖了45.3万单，日均2.3万单，同比期提升117%。

通过数据我们看出，跨店每满减是刺激用户下单的“神器”，也是所有中小商家在大促的必选项。

2.生意增长玩法。

生意增长玩法主要是平台为了促进商家参与大促意愿，带动商家生意增长，从不同场域给到商家的流量扶持玩法。

本次大促期间激励中小商家的生意增长玩法主要有四个：挑战赛、好物直播间、低价秒杀和混资新人礼金。

其中“挑战赛”和“好物直播间”主要助力内容场的流量爆发，“低价秒杀”主要助力货架场的生意爆发。

“混资新人礼金”的玩法主要是帮助商家实现大促期间的拉新。

先说挑战赛玩法，本次挑战赛分为“开播挑战赛”和“图文带货挑战赛”两个赛场。

前者的玩法是大促期间平台为了扶持中小商家直播间，鼓励商家完成开播目标，即可瓜分千万流量圈奖励。

后者是鼓励商家发布有效挂车图文，投稿即可获得流量券，优质内容有机会获得千元以上的随心推奖励。

可以说平台为了鼓励中小商家参与大促，煞费苦心地从不同维度给予激励，让商家感受什么叫付出就有回报。

某自产自销的工厂店“唐允工厂店”，在618期间面临流量挤压，仍然坚持开播，中间从未断播，618期间合计销量达11万单，实现了自己平时日销难以突破的业绩。

好物直播间是618大促期间重点扶持的直播间玩法，平台为商家提供流量支持或货品补贴，助力其在大促期间冲刺交易目标。

对于平时就擅长通过直播间实现业绩增长的中小商家来说，“好物直播间”将是一个重要的为直播间带来流量晋级的活动。

可以说，对于这种能直接带来生意增长的活动，建议所有符合条件的中小商家应报尽报，不要错过这么好的捡钱机会。

除了上面提到的案例外，这次618还有个主推反季羊绒帽衫的厂家ReNaijing羊绒，618连续冲刺2场“好物直播间”，业绩突破120万，冲刺期日均订单量超2200，成果喜人。

总之在日后的大促里，大家看到这种活动一定要积极参与，报名成功就等着享受流量扶持吧。

但是在下次大促来临之前，建议中小商家们尽快补齐自己直播间的人货场承接能力，尽快积累自己的直播间经验。

毕竟机会都是给有准备的人的，临时抱佛脚很难有好的结果和收获。

低价秒杀是抖音商城单品促销渠道，非常适合中小商家，主打低价心智。

当大品牌在各种付费营销中抢量的时候，中小商家们可以借助自己供应链的灵活优势，用好价换流量。

主打的就是一个薄利多销，在大促期间挑选具备价格优势的产品，让利给用户，同时获得平台更多的流量反哺。

这种打法对商家的货架场可以起到快速爆量的作用，非常适合有供应链优势的厂牌和源头商家参与。

此次618大促中有很多高频民生品牌及白牌低价商家参与活动，并且都收获了不错的成绩。

卖鞋垫的源头工厂“南方生活运动户外旗舰店”，充分借鉴了货架电商经验，认真落地商品链接基建，在618活动期间店铺总订单实现14.6万单，对比对照期增长195%，实现GMV97.76万。

总的来说对于一些想要重点运营货架场但是又苦于日销缺少流量的中小商家来说，下次看到这种大促活动可以积极报名。

大促对商品卡流量的助推不仅能带来短期的销量爆发，还会在日后更长的阶段为商家提升“猜你喜欢”免费流量池的推荐权重。

可谓是一朝借势，长期爆量，是中小商家延长产品生命周期的神器。

这是此次618全新推出的拉新玩法，在传统店铺全资礼金设置基础上，商家报名品牌混资新人礼金可享受针对店铺新客的额外补贴及专享氛围。

主要是通过给新粉发放现金券的形式，刺激新粉成交，帮助品牌实现大促拉新。

毕竟大促来的新粉是以后日销的保障，平时苦于老粉占比太高，新粉进不来的中小商家终于有了高性价比的拉新方法了。

皮带源头厂家“轻骑保罗”参与平台UG拉新玩法，在618期间，累计订单量超40万、环比爆发+292%，客单价8.8元的生肖男士腰带通过平台拉新等玩法实现单品订单量超37万的好成绩。

虽说在大促期间也可以通过付费投放的方式进行种草和拉新，但是对于预算有限的中小商家来说更看重确定性的结果。

因此想要实现新粉暴涨的中小商家都可以在下次大促中留意此类活动，积极尝试和报名。

结语。

618虽已落幕，但是下次大促已经在路上了。

抖音电商大促对中小商家实现生意爆发和长效增长的价值已经被无数次验证。

积极参与平台活动，用好大促工具，借势营销玩法是中小商家成功备战大促的重要法宝。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年06月06日）