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【致富关键】

[靠传家宝成就的财富]

1．怀揣梦想，执着拼搏

每一个想要创业的人都有一个属于自己的梦想和目标，并且要有为了梦想努力打拼的决心。张钱从父亲手里接过传家宝后背井离乡十八载，赚取了人生的第一桶金，其中历经的困难不得而知。他不满足祖辈的养殖规模，在有了启动资金后，回到家乡在滩涂上养鸭，重返自己的梦想，这种精神是难能可贵的。

2．百折不挠，勇往直前

创业者通往成功的道路上从来都是荆棘密布，往往是失败多次才能换了一次弥足珍贵的成功。张钱养鸭的过程中，坎坷不断，困难重重。但是无论是“苏丹红”事件，还是几十年不遇的特大寒潮，都没有停止他坚持下去的脚步。他一次又一次地跌倒后再站起来继续前进，终于迎来了属于自己的机遇。

3．诚实守信，敢于承诺

守信是营销的基石。良好的信誉是生意可以长久、良性发展的重要前提。从张钱开始销售鸭蛋开始，他就敢于承诺“假一赔十”，在重视自己产品质量的同时更加注重信誉。扩大生产规模之后他更是敢于提出“如有不合格产品，赠送五万元监督贡献奖”的承诺，其中的魄力可见一斑。

4．放眼全局，目光长远

张钱并没有满足于自己一个人的成功。当他的红心鸭蛋供不应求时，他主动公布了自己的传家宝，号召周围的养殖户共同致富。并且他建立了加工厂和腌制生产线，把单一销售变成了产业化的方式。这些都说明了张钱不是一个目光短浅的生意人，他的长远目光带动了整个地区的共同发展。

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【经济视野】

>千万财富来自千里姻缘

湖北省建始县龙坪乡的人工草场资源丰富，很多村民都靠养羊的收入生活。曾令海在2006年初，建起羊圈，引进了500只山羊，却因为饲料问题，造成羊的营养不良，死亡183只，亏损了十几万元。

龙坪乡的对口扶贫单位了解到曾令海的情况后，帮助解决了40万元的低息贷款，这让曾令海可以继续把羊养下去。

为了避免再出现技术问题，曾令海专门跑到山东一家大型牧业公司学习，公司的领导派了技术员曹瑞华向他介绍种羊的情况，他在这里学了一周便返回了龙坪乡。

回家后，曾令海一遇到技术方面的问题，就打电话向曹瑞华咨询。曹瑞华还告诉了他引种的一些局限，并建议他尝试让外地羊和本地羊“相亲”，通过杂交的方法，来改良本地品种。

改良的山羊增重快、出肉率高，同时又可以避免单纯引种带来的风险。在畜牧兽医服务中心的技术人员证实杂交的办法可行后，曾令海决定从曹瑞华所在的公司引进100只波尔山羊，并提出要把技术员曹瑞华派过来的条件。

为了留住曹瑞华，曾令海想了很多借口，而曹瑞华通过和曾令海的接触，也对他有了一些感情。就这样，曹瑞华请了假留下来帮忙，实施品种改良。一起工作的经历，让曾令海和曹瑞华加深了感情，2008年底，两个人终于走到了一起。

山羊经过改良之后，效果非常明显。曾令海的养殖规模从500只增加到三千多只，利润水平也比原来翻了一番。曾令海的成功带动了乡里的其他养殖户，很多人都跟着调整品种。

近两年，龙坪乡把调整品种作为产业发展方向，山羊数量和利润水平都得到了迅速提高。

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[移动商学院]

>如何保证渠道商的利润？

很多企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后，必将面临一个问题，那就是成熟的市场，如何保证渠道商的利润？下面一些建议，可供参考：

1．确保渠道价格秩序

成熟的市场，渠道商之所以没有利润，常常是因为市场管控不到位，造成价格混乱、层级价差冲突，因此，作为厂家及一级商必须要采取有力措施，制定严格的市场冲流货规定，通过严管重罚，杀鸡骇猴，确保整个渠道的价差也就是利润能够得到有效保障。

2．不断推广新产品

任何产品都有其生命周期，随着消费者需求的不断变化，即使再畅销的产品，也都会有没落、消亡的过程，因此，在产品透明，甚至高度老化的情况下，厂商一定要研发一代、推广一代、储备一代、淘汰一代，通过不断地推广新产品，给市场带来活力，给各级渠道商带来利润。

3．促使渠道的扁平化

当企业产品利润透明，或者因渠道链条较长以致价格体系混乱，利润分配微薄时，厂商就要考虑是否需要压缩渠道的层次，通过渠道的扁平化，既可以有效地管控渠道，操控终端市场，又可以节省利润空间，促使渠道利润的合理分配。

4．适时调整产品结构

在市场成熟后，厂商还要实现产品升级、品牌升级，最终达到市场升级。作为渠道商可以通过主推企业盈利产品、中高档产品，减少低档不挣钱产品等方式，优化产品结构。作为渠道商必须通过扩大挣钱产品的比例，来为获利奠定坚实的基础。

总之，要想调动“无利不早起”渠道商的积极性，作为厂家就必须保证各级渠道商的利润，促使厂家及渠道能够共赢，并长治久安。

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[绿色致富]

>河北蔚县剪纸

蔚县剪纸作为国内唯一以阴刻为主、阳刻为辅的点彩剪纸艺术，在当地已经传承了五百多年。它代表河北亮相上海世博会，展示其作为世界级非物质文化遗产的独特艺术魅力。

2009年，蔚县的剪纸艺术品已经畅销欧美及东南亚等七十多个国家和地区，生产剪纸的规模达到五百余万套。

1．政府扶持，企业带动，形成规模经营

近年来，蔚县立足于对剪纸骨干企业的培育，加大对剪纸专业村、专业户在土地使用、贷款发放、税收优惠、财政支持、基础设施建设等方面的扶持力度，促进生产要素向产业开发流动。对重点剪纸生产项目，蔚县实行VIP保姆式服务，催生聚集效应和规模经济效益。

目前，蔚县剪纸实现了集约化经营，带动了剪纸厂家、剪纸户形成了规模效益，剪纸产业占到农民人均纯收入六成以上。

2．文化创意，艺术创新，实现优化升级

近年来，蔚县将保护剪纸传人，培养创作队伍，构建老中青创作人才“金字塔”作为发展蔚县剪纸产业的重要措施。目前，蔚县仅国家和省级民间工艺美术大师、工艺美术家就有42名，形成了蔚县剪纸文化的“软实力”。

在文化创意和艺术创新思路指导下，蔚县剪纸不断推陈出新，现在，蔚县剪纸已从传统的戏剧人物、戏剧脸谱、鸟兽虫鱼等表现内容，迅速扩展到神话传奇、风景名胜、自然风光等20大类五千八百余个品种。

如今，蔚县剪纸跳出了简单的“订单”经营模式，主动发掘旅游市场。蔚县剪纸不仅成为当地百姓的致富产业，也成为了国内大型庆典活动的特色纪念品和馈赠外国政要的礼品。