你是否相信，有这样一个团队，他们只有几个人，却在短短 8 个月的时间里，创造了几个亿的业绩？这听起来很不可思议，但却是真实发生的。我是阿泽，我调查了一下他们的小程序，发现它是在 21 年 1 月注册的，也就是说，他们只用了不到一年的时间，就达到了这样的成就。

他们到底是怎么做到的呢？答案就在于他们创新的商业模式，这种商业模式有可能孕育出像某团、某东那样的巨头公司。那么，他们的商业模式究竟是什么呢？简单来说，就是一个让消费者买东西上瘾的商业模式。你是否也想让你的客户对你的产品爱不释手呢？那么，让我们来看看他们是如何实现这一点的。

以他们家的 200 元面膜为例，如果你参加了 10 人团，并且拼到了面膜，他们就会给你发货。如果你没有拼到，他们不仅会把你的 200 块钱退给你，还会额外地给你发一个 20 块钱的红包。

为什么要给你发红包呢？这是为了奖励你参与拼团积分组的行为，这也是他们能够在短时间内做到 20 多亿营收的秘诀。

他们家的核心规则是这样的：无论是 10 人团还是 50 人团，每期开团的时候都只有 3 个人能够拼到产品，剩下的人都拼不到产品。对于拼不到产品的人，他们不但退回原款，而且还会发放红包。这样一来，消费者就有了分享和再次购买的动力。

如果你邀请朋友来参团，无论你拼到还是拼不到产品，都有好处。如果你连续几次都拼不到产品，他们还会给你更多的红包。他们就是利用这种新颖的模式，在半年多的时间里实现了惊人的增长。

那么，在这种模式下，商家是否会亏本呢？其实不然。我们还是以 200 元面膜为例，假设有 10 个人参加团购，其中只有 3 个人能够拼到产品，那么商家收入就是 600 元。而对于剩下的 7 个人，商家需要退款 1400 元，并且还要发放 140 元的红包。

这样算下来，商家每期只赚了 60 元。但是，由于消费者被激发了分享和再次购买的欲望，商家可以通过增加销量来弥补利润率低的问题。而且，在这种模式下，消费者也能享受优惠和乐趣。这就是一个双赢的商业模式。找文章来源，学习更多的商业模式设计的技巧和案例，让你在创业路上少走很多弯路。