如何在风起浪涌的市场环境中掌舵安徽平台的航向？2016年2月14日安徽平台目录平台运营情况平台建设情况未来展望及举措平台组织架构平台协同机制平台协同模式协同机制原则统一集约、创新驱动、联动帮扶、资源共享、共同提升，聚力打造省外平台业务“航母”。联合办公业务支撑互助联席会议市场协同拓展协同客户走访QQ群会议平台协同成效平台协同成效安徽移动、电信、联通三大运营商；安徽铁塔省级领导协同拜访；开展安徽市场中秋、国庆“双节”走访以及计划元旦、春节的客情互动等；分析竞争对手的优劣势，互取所长，平台资源共享。01客情拜访02对安徽市场采购方意向进行揣测，内部价格进行推测发挥各自优势行业的商务经验，测算与商调投标商务价格采购价格以及对策预测03对安徽市场招投标竞争对手商业价格分析与对策商调开展“竞合联动“，以点带面，认知与熟悉竞争对手优劣势竞争对手的优劣势分析平台团队建设团队建设家园式平台丰富多彩生活平台建设—成立联合党支部成立联合党支部，在党支部带领下，发挥党员先锋模范作用，成为省外坚强的阵地，在经营发展发挥战斗堡垒作用。生活中，安徽平台组织兄弟单位共同开展工会活动，增深了彼此间的友情，拉近了员工之间的距离，展现了整体团队的凝聚力和向心力。

浙江公司“以人为本、关爱员工”的创新举措，为员工营造了一个温暖、和谐的企业之“家”。第二部分平台运营情况安徽平台业绩完成情况平台各公司收入及合同量● 业务预算收入1.58亿元，实际收入2.54亿元，超额完成预算目标值60.75%；● 合同量预算1.64亿元，实际完成2.62亿元，超额完成预算目标值59.75%安徽平台业绩完成情况客商角度：安徽平台从传统的运营商移动、联通等逐步转化政企、集团大客蔓延，成绩斐然。专业角度：从传统单一的维护向传输管线施工、土建工程、设备安装工程、室分工程、设计转变，并且传输光线施工占比平台总业务量高达36.7%；平台多元化发展已成良好势态。区域角度：安徽平台从起始3个地市的单纯代维业务覆盖至安徽全省16个地市，设计从省会城市蔓延至安徽全省客商。安徽平台建设经历了三个历程安徽平台建设经历了三个历程收入规模2013年收入0.721亿2014年收入1.27亿收入规模2011年 0.467亿2012年 0.664亿收入规模2015年收入1.35亿元2016年收入2.54亿元2.有组织的联合协同1.自发性的需求协同3.平台的统一化管理安徽平台协同之亮点案例1协同中国移动2017年设计集中采购中标（华信设计）通过平台组织技术人员配合设计过硬的设计方案长期的业务合作往来初期投标中标安徽平台效益联动、借力打力工程公司华信设计华信设计达成合作共识对其实力认可和肯定通过平台获得工程公司资源，成功中标安徽平台协同之亮点案例2凤阳淮河干流行洪区调整和建设安置点弱电工程（中标485万元）3.中标1.初期华信设计院与安徽广电长期进行业务交流、技术支撑，展示华信设计院业务实力与多方资源协调能力。

安徽平台：负责整体协调工程公司：组织技术人员配合设计与方案编制组织人力进行项目采购技术方案过硬，商务报价合理平台2.投标工程公司利用安徽平台华信设计院资源优势，获取得投标重要信息。安徽平台业绩之案例展示1郑阜铁路110KV及220KV电力线路迁改工程项目商机的来源 初期：2016年6月份，我们走访国家电网淮南分公司时，了解到郑阜高铁安徽段即将实施电力线路改迁工程，项目建设单位为中铁十局郑阜高铁项目部。?洽谈：8月份，通过多方面了解，项目建设单位项目初期中标的项目实施单位为河南省龙源电力工程技术有限公司，多方打探得知，但该单位并没有当地电力部门及当地政府的协调能力。最终获得： 通过多轮谈判，由当地电力部门出面协调，该项目以二次转包的形式，全部交由工程公司实施。安徽平台业绩之案例展示2安徽省宽带无线政务专网项目工程（与信威集团合作）项目商机的来源初期：2015年11月，信威集团来安徽市场考察，安徽平台市场人员得知有同学是前期的市场考察人员之一，从其同学口中得知，信威集团在合肥市人民政府获批了1785MHz-1805MHz专用无线频率，准备在合肥建设专网。洽谈：经同学引荐，认识了安徽信威亚辰信息技术有限公司的负责人，并与之深入交谈，向其介绍安徽平台在安徽的交付能力和现有的市场规模，展示浙江通服在安徽区域有多年的施工能力与经验；对方表示对我们的交付能力非常认可，经过多次深入沟通，最终安徽省宽带无线政务专网项目新建工程交与我方实施。 最终获得： 2016年8月，安徽信威亚辰信息技术有限公司表示，该项目他们倾向于我们来实施，同时，他们报信威集团北京总部予以报备，信威集团对我们的报价经过两轮竞争性谈判后，最终双方都认可了新的报价，工程公司成功中标该项目。邹总与安徽移动总经理钱总进行会谈安徽平台运营情况之高层领导慰问、走访邹总等询问员工工