​最近有一个很好的电视剧《山海情》，讲的是宁夏缺水地区人民脱贫致富的故事。里面的人物演技都挺好。基本可以提前预订今年各大奖项。

电视剧里有很大一个篇幅写村民通过中双孢菇脱贫致富的故事。村支书马德福希望村民尽快脱贫，动员大家种种菇，村民担心风险，不愿参与。只有他兄弟马德宝愿意先试试，最后果然种植成功，蘑菇丰收，迅速致富。村民眼红，而且可以无息贷款，最后各家各户纷纷效仿。再加上县里也大肆宣传致富故事，越来越多的农户参与进来。不过几个月，市场开始饱和，菇价由原来的3块多，降到最后的8毛。大量农户的蘑菇卖不出去。只能眼看着发烂发臭。

电视剧里提到了几种解决方法。比如：修冷库储存减少损失、政府食堂采购、销售人员跑全国找销路等。这几种方法确实有用，也解决了当时的燃眉之急。但貌似最终蘑菇产业也没搞起来，从后来水花开了小卖部、德宝当了包工头就可以看出一二。

我们其实可以角色扮演下。假如你是村支书，村里的农户相信你，欠了一屁股债，现在没赚到钱，你怎么思考，能够带领他们走出困境，找到解决方案。和剧中的方案一样吗？如何思考能更全面一点呢？这其实是个非常典型的供需平衡案例。我们可以尝试分析下。分析的路径是先抽象，后具象。这样可以从逻辑角度保证不重不漏。同时，在思考时有一点比较重要，提出方案先别结合情况进行否定，以保证方案的完备性。最后再结合现实情况，决定采取哪些方案。

第一步，先抽象，具象问题抽象化；

原来的问题抽象为一句话：卖蘑菇，此时供大于求，怎么解决？首先，我们明确下目标：最终希望供等于求或小于求，这样菇民才能生存。所以问题被转化成为：如何降低供给？如何提高需求？

第二步，再具象，抽象策略具象化；

（1）降低供给

（2）提高需求

第三步，结合实际，综合考虑；

（1）村民的目的是脱贫致富。因此，降低供给为暂时计策，提高需求才能满足长远发展。考察实际，确定最有效的解决方式。

（2）考虑破窗效应，在降低供给上需要慎重。并且意识到，供给一旦降低，再次提高需要一定周期。

（3）紧盯供需变化，除非供远小于求，可用鼓励手段提高供给。否则，不鼓励不阻止，自由发展市场。

当然，结果可能事与愿违。如果最终调查发现双孢菇市场是个非常小的市场，不足以作为支柱产业，又有大量的人已经损失，此时只能果断止损，安抚人心、做好收尾工作。找到下一条致富途径。段永平说过一段话：“当你把车开到200迈，下一秒要撞到墙了。你问我怎么办？没办法，最重要的就是不要把车开到200迈。”

反思这个案例，其实马德福在心里一点谱都没有的时候，鼓励大量农户种菇，就和把车开到200迈是一个道理。因此，最好在鼓励前要调研清楚供需和思考解决策略，以免“撞到墙”。但如果真“撞到墙”了，只能安慰自己不疼，尽可能下次不再撞。

当然，偶尔想想卖不卖蘑菇似乎也不是那么重要。可能我们卖了一辈子蘑菇，还不如在正午阳光时刻，讨一个像“水花”一样的老婆，开个小卖部，过得惬意。

可每个人都有自己的造化，就像“水花”一样，不是吗？