都说钱难赚，但该赚钱的还是赚钱，不赚钱的就是不赚钱，原因何在？其实和大环境关系不大，关键在于自己的认知和选择是否到位。

从底层爬起来的这十年，见过太多高大上轰然倒塌，也见过太多草根拔地而起，这些现象到底是时代的机会，还是个人的努力呢？我将在这里连载，我对过去，未来，现在，致富机会的连载。

一、聚焦做好自己的小生意。

做生意最怕就是谈大，看别人的比自己高大上反而错过了真正的赚钱机会，去追逐别人的生意不仅仅让自己失去优势，跟着做了不是自己擅长的，反倒会发现其实别人的生意也未必比自己的好。

绝大多数人看别人的生意都觉得比自己的轻松又来钱，但实际情况并不是如此。

很多项目只是表面看着风光，其实赚不了什么钱。

你也许会问，那为什么他们还做呢？我只能回答，历史遗留问题，他们一开始就做这个的，行业好的时候就吃肉了，行业不好了，也舍不得肉，或者深陷其中根本下不来台了。

尤其是太老的行业，新人进入的门槛已经很高了，利润都顶不上开支。

所以赚钱要从实际出发，选自己能做的小生意开始，我所说的不是那种开个奶茶店一类的生意，真正的小生意应该是低成本的，甚至是零成本的，一个人就可以完成，甚至是盈利的。

现在互联网如此的发达，其实机会有很多，比如做自媒体，提供咨询，或者是服务，但这里要注意的是你只能干好一个，最好是只干好一端，提供一种服务，一种方式，后面复杂的留给别人去做，实现配合。

比如你是个写文案的，最好的赚钱方式不是去给人写文案，因为这个业务本身太重了，而且不可以复制。

一个案子就占用了你大量的时间，不来钱。

真正的变现模式，应该轻快，所以首选的是针对市场的文案小白进行培训，比起写一篇文案是一对一的模式，培训新手是一对多的模式，虽然前期的收费并不会太高，但能够帮助你快速的赚到第一桶金，有了一定的名气，就可以导入更高的企业内训进行接单了，甚至在你的账号上推送别人的课程，实现分销的盈利。

把生意做小，只做其中一个环节，尤其是刚需的环节，可以复制的环节，是赚钱的核心，专注才能高效。

专注才能真的做出成绩来，专注才能产生更高的议价。

所以任何的赚钱模式，一定是取决于：能力X名气=个人收入，当你有能力没名气的时候，就去做比你弱的人群的生意，当你有了名气的时候，就可以做比你强的人生意。

古往今来，这一条从未变过，先做好小生意，积攒名气，知名度，才能变成大生意。

二、积累足够多的顾客资源。

没有顾客一切商业技巧都是纸老虎，所以赚钱的重中之中重，就是不断的积累自己的顾客资源，无论你卖什么都是如此。

而这些顾客资源哪里来呢？来自于你不懈的宣传，所以你得学会玩转自媒体，要么你会写文章，要么你会做音频，要么你会做短视频。

任意一条长期输出你的故事，你的理念，让顾客有机会找到你。

但我不是让你盲目的追求数量，而是持之以恒的追求质量，一个精准的粉丝顶的过100个泛粉，甚至是1000个，因为泛粉没有消费力，需求也不够强烈，所以不会产生订单。

偶尔碰运气的方式，碰到一个被你说服了，最后不是退款就是难伺候，因为你卖的东西，并不是她真正想要的，只是被你刺激了之后，做出的错误判断。

所以如何理解精准？我们用一个词来代替：“易感人群”比如孕妇就对辐射易感，所以营销孕妇防辐射服，哪怕各种报导说防辐射没作用，也一样有络绎不绝的孕妇选择防辐射服，因为怀孕的女人就怕万一，拿钱买个安心，何必和自己过不去呢，照打这种逻辑才能赚钱成功。

顾客有强烈的需求，而你手里有解决方案，哪怕贵一些也无妨。

赚钱取决于思路，思路一变就赚钱，按照传统的方式，你有他也有自然就开始比价了，谁便宜就买谁，没有任何技术含量和壁垒。

你真正要积累的是有特定需求的顾客，去满足他们未被满足的需求，或者是满足了一次还不够的需求，而这些顾客在哪呢？一般都在你的竞争对手那里，所以你可以反过来思考，搜索竞争对手的关键词，微信号，电话号码，看他们都在哪里进行投放，如何做转化。

拿过来，直接改编，复制，优化，执行，就能得到结果。

当你学会了一种方式积累顾客，一种方式赚取，就不要轻易的去更换方法，应该做的是把这个方法用到极致，直到它没有用为止，才去想其他的方法，但往往很多有用的方法会一直有用。

当你的顾客群积累到一定的数量，自然就会形成转介绍，老客户带来新客户，但这一步也可以在你一开始的时候就去做转介绍方案，转介绍除了顾客自动愿意给你介绍以外，很多时候是培养出来的。

因为很多的顾客觉得自己没有这个义务，或者是并不知道如何给你做转介绍，所以你没有转介绍的顾客产生。

所以在服务老顾客的基础上，你还要告诉他们给你介绍顾客，他会得到什么好处，以及被介绍的人会得到什么好处，并且这个流程是如何做的。

甚至你可以用一些顾客的转介绍案例，来潜移默化的影响顾客的介绍率。

比如王姐介绍来了刘姐，刘姐第一次买东西参加抽奖，就中了咱们家的666元产品大礼包，赚钱永远以别人认可，且舒服的方式去赚钱，才能长长久久。

中国的人口基数庞大，任何小众生意，在中国都是大市场，比如我的朋友做动漫的，只满足高校学生的市场，一年也能做到2000万的规模，做项目赚钱应该选择那些“易感人群”多的生意去做，做好了一个就会蔓延开。

（今日扎心顿悟：任何小众生意，在中国都是大市场。——张道心）

大家好，我是万众同学，现在道长（张道心）日更365天，我就自己先看完，看到有错别字改一下，然后分享给大家。