半岛全媒体首席记者 孙桂东

返乡创业两年，他与人合伙成立了公司，年销售额达到了700余万；利用学习到的财务和销售知识，帮助父母种植的大棚节省了成本，收入还增长了三分之一……今年25岁的平度小伙李璠，是青岛“玉王誉农业”品牌联合创始人，现任青岛万众云集农业科技发展有限公司副总经理，公司利用基地+加工+销售”的产业链模式，带动千余户农民致富。近日，记者走进平度南村，探访这样一个农村小伙的故事。

正在大棚里看草莓西红柿的长势

大学毕业回家种地 曾被父母批评没出息

3月31日，记者来到了位于平度南村的草莓西红柿种植基地。李璠的父母一直在村里种地，承包了十多亩大棚。

2022年，在江西理工大学财务专业毕业的李璠，本来找好了一份中建八局的工作。但是，考虑到要到国外待上好几年，他果断放弃了这份工作，选择回家种地。

“一方面是喜欢这样一种环境，另外一方面也觉着农业肯定会大有可为。”李璠说，他们父母那一辈都会种地，但是不懂销售。而且，尤其害怕更换新品种，担心找不到销路。在农村里，种地的就是父母那一辈的老人，缺少他们这样懂销售的年轻人，因此，他决定回乡创业。

刚开始的时候，父母并不支持这个决定。在他们眼里，上完大学就应该找一份工作，在办公室里上下班。虽然嘴上不支持，但还是拿出一个5亩地的大棚让他来折腾。

接手大棚以后，他很快就注册成立了合作社。“刚开始的时候很多人都持怀疑态度。”李璠说，村里的人都好奇，这个小伙要干啥，但随着人数不断加入，合作社的力量不断壮大。刚开始的时候，他想尝试农村电商，把村里的农产品直接卖出去。但是，村里种植的都是西红柿、黄瓜这些常见的蔬菜，本身批发价就很便宜，加上运费以后没有任何优势。

直到半年后，他作为合作社负责人参加一个农业咨询会的时候，终于遇到了机会。

大棚改种草莓西红柿 5亩大棚年收入预计超30万

村里普遍种植传统的西红柿还有黄瓜，但是品种的更新很慢。在一次交流的过程中，他了解到了草莓西红柿，于是就到处联系种苗进行试种。

不过，第一年由于经验不丰富，草莓西红柿得了病虫害导致减产。“产量减少三分之一左右，但是5亩地的大棚仍然卖了16万元。”李璠说，这比原来种普通的西红柿收入仍然高。

而且，草莓西红柿单价高，“最高的时候批发价为7元一斤，但是产量要比传统的西红柿少。产量少意味着工作量少。”李璠说，此前管理这5亩大棚，他们一家三口从早忙到晚，他都抽不出时间做其他的事情。但是，种植了草莓西红柿以后，工作量减少了很多。一般到了收获比较忙的时候，他会在家帮忙，其他大部分时间都是由父母管理。同时，他们还雇了一个当地的村民帮忙管理。一个月也有五六千元工资。

与雇佣的师傅查看黄瓜的长势

“今年的收获很不错，产量要比去年高，”李璠说，经过筛选，他找到了最好的苗种，同时管理技术也更加成熟，今年的西红柿大丰收。再有10来天就可以收获上市了。预计这5亩地大棚，一年的收入能达到30万左右。

三人合伙创业 打造“基地+加工+销售”模式

大棚里种草莓西红柿，只是他很小的一部分工作，他们公司的主要园区都在胶州。草莓西红柿的销路，也是通过公司的品牌才打通的。

2022年，当时作为新农人参加了会议，于是认识了同样从北京辞掉高管工作的孙玉豪。之后，他们又遇到了另外一个合伙人，三人成立了公司。他也成为了年龄最小的合伙人。

李璠说，当时他们创业就瞄准了现在农产品的痛点，就是如何更好地销售出去。首先就是建立一个品牌，确保品质。其次，就是通过各种方式建立一个顺畅的销售渠道。

成立以后，他们主要选择了社区团购加网络销售的模式。“当时都是去一些大的商超跟大的社区团长对接。”李璠说，他带着自家公司生产出来的样品，挨家挨户去对接。很多人看到他这么年轻，会觉着他就是一个中介，从别人手里批发了产品，然后加价销售。

为了赢得别人的信任，他也会主动邀请商家到基地去参观。“跑客户的时候，经常忙到凌晨。”李璠说，慢慢认识了二三十个大的社区团长以后，销路就打开了。在销售的同时，他更关注品质，只有依靠品质，才能让销售更加长久。