我现在是一名招商人员，在一家生产集成墙面的企业工作，为了避免广告嫌疑，就不说是哪个品牌了。一路走来，经历过很多，也成长了很多，想要走招商之路的朋友可以从中借鉴一二。

我先后做过质量管理，生成线维护。

一开始的半年时间，基本上是哪里需要往哪里调。

可能是按耐不住自己不满足的心，不想过着一眼就望到头的生活，毅然决然地转岗做销售。

从销售做起，其中充满了机会，凭业绩说话。进入到公司招商部。

在新部门待了两个月，熟悉业务，学习培训。之后开始出差跑市场。

当时招商主要形式就是扫街，一家一家拜访，效率很低。

有一次找到一家有意向的，但是客户纠结于优惠政策。当时公司政策不允许，我说给不了，客户又要求装修等其他支持，我按照公司要求说不能给，整个过程我完全处于被动状态，最主要当时自己不会谈判，后期通过求助于经验丰富的领导，才成功签下了这个客户。

公司领导经常说的一句话就是你负责的这块区域市场潜力非常大，今年任务轻轻松松就能完成。后来才感觉到要达到目标是需要付出非常大努力的。

当时除了招商还要为门店解决售后问题，门店有问题找我，我再与公司对接。

总部和门店之间的协调问题，经常出现一些左右为难，进退维谷的事情。例如产品数量，发货日期没有衔接好等问题。

刚接手管理区域时，具体流程怎么走，哪些注意事项，遗留问题有哪些等都不清楚，更不知道应该如何处理。

经过这些事情的磨练得出一个经验：不懂就问。这是最快熟悉业务的途径，以及查看以前同事做的各项事务表、流程表、对接人等等资料。

而且处理这些问题的时候不要着急，因为这些本来就不是短时间内能够处理好的。

因为处理这些繁琐事物只是工作的一部分，更多的还要有销售业绩，这方面要不断努力，即使一时没有起色也不要气馁，我当时有2个半月业绩为零，第3个月底的时候有了非常大的起色。

为了提升业绩，学习是唯一自己可以把控的方法，并且不断去尝试。

加入一些行业交流社群，群内全国各地的朋友非常多，从中找到有真本事的朋友。

在社群内部积极发言，主动抛出问题回答问题等

每一年公司业务做出调整，指定高额指标，并且缴纳保证金，然后让各地经销商签订新的合同都是一件非常困难的事情。将这件事情处理好，是需要下很大功夫的，以下是相关经验分享，希望对你有所帮助。

1 对所有门店的销售数据进行深度分析，例如分析出销售中各门店总共接单数量、各类产品占比、销售额占比等。

2、与各个门店做沟通，探寻门店对今年的销售态度，他们想做的意愿有多大？以及有什么问题需要协助解决？让客户认可你的工作，为他们解决一些问题。

3、和客户交流中，需要让他们体会到公司的全力运营，以及把市场做好的信心。为后续推广公司新策略做铺垫。

4、根据收集到的客户问题，及时寻求公司客户服务部门的支持

5、信息细分。经过对区域门店的走访，整理分析各个门店的信息，经销商都做了哪些方面的生意？我们产品在他的生意中占比多少？他是如何看待公司发展的他们对此次公司策略调整怎么看？他们的经营思路是什么样的？

6、开经销商大会，邀约区域内所有门店到公司开会，要根据之前的分析，及时对客户可能出现的问题进行个性化的处理。

7、肯定会出现非常难缠的客户，此时要重点分析这个客户业绩如何，必要的时候要懂得放弃，因为经销商之间消息的传播是非常快的，起到杀鸡儆猴的作用。

对于其中做的中上的客户，可以私下给予一定让步，但是要有相应的刺激政策。

工作之中难免碰壁情况，我们需要对自己有信心，不断学习进步，能力就是在遇到问题处理问题过程中不断提升的。

这是招商经理日常处理的一些事情，以后会继续和大家分享更多的内容（或者微信沟通qubao666）。总之，招商人员需要练就一身解决问题的本领，在无数次的碰壁和责备中不断成长，终究会成长为一颗参天大树。